持續三年的疫情和封關對內地和香港經濟、樓市皆有很大的影響。 新盤由早年的“早買早享受”，變成發展商要用“最忍讓”的價錢推盤，甚至增加付款優惠及折扣吸客。 想賣樓的業主則要用“無語問蒼天”、“淚已流干”等夸張街招賣慘吸客，為求盡快出貨甚至不惜蝕沽，拖累樓價指數去年累跌一成半。

隨著本月八日香港與內地通關如箭在弦，兩地市民期待生活和經濟復蘇，加上防疫措施放寬等好消息涌現，市場正恢復信心，個別業主收窄議價幅度，想買樓的市民入市意欲亦大增。

現時已有新香港人及聰明錢偷步入市執“劈價筍盤”，買少見少下頓成搶手貨。 業界人士和投資老手均估計香港樓市最壞時刻已過，兩地正常通關后，加上美國放慢加息，資金勢將回流樓市刺激交投，最遲三月便會爆發“大陽春”。 至于以往受港人青睞的大灣區樓，業內人士估計由于累積了一定購買力，成交亦將迎來一波小陽春。

▲樓市勢掀“大陽春”。

通關有期，樓市邁向復常，部分買家恐怕“遲買貴幾呌”，于是加快入市步伐。 “準新娘”陳小姐近月四出看樓，希望買入一個兩房單位做愛巢，最終看中沙田濱景花園和富豪花園約六百多萬元的單位，正當想買入，業主居然反價封盤。

▲“準新娘”陳小姐原看中沙田濱景花園一個六百多萬元的單位，正當想買入，通關消息一出，業主即時反價封盤。

“濱景業主突然加價，富豪花園本身想鋤價減二十萬，業主無拒絕話考慮，點知（誰知）通關消息一宣布，他直接封盤。” 她擔心通關后更加難上車，“日后再遇到心水（喜歡的）劈價盤唔會再考慮，即刻入市！”

不只一般上車客，樓市聰明錢如資深投資者林一鳴近月也把握機會，努力找“劈價筍盤”。 “上月知道內地改變防疫政策方向后，樓市氣氛已經轉變，市場從去年十一月的極度負面，轉變為開始執平貨。”

▲美聯物業住宅部行政總裁布少明預料，農歷新年后在新盤助燃下，將會帶動二手市場轉勢，樓市交投最遲在三月就會出現“大陽春”。

“劈價筍盤”買少見少

利嘉閣地產新西九龍豪宅營業董事姚偉基指出，通關有期后，內地客鐘情的西九龍大約有半成的豪宅放盤業主即時封盤，“依家（現在）個價（樓價）跌得太殘，大家都看好內地資金會再次撐起樓市！”

他表示，近日多了兩成內地客用微信查詢西九物業，并已計劃通關后親自來港看樓，“疫情靠看VR、短片，唔夠實在，所以一話通關就多咗人（多了好多人）約看樓，專才移民主要看千幾萬樓，基本上咩（什么）戶型都有查詢！”

樓市在加息和經濟轉差下，中原城市指數去年累積下跌一成半。 中原老板施永青更指發展商手上的貨尾單位大增，反映市場吸納能力比以前減弱，樓市前景并不樂觀，發展商隨時要劈價蝕本賣樓。

其實二手樓市去年已率先出現劈價潮，開始吸引買家入市。 不過據林一鳴觀察，香港目前約有一百三十萬個私人住宅單位，理論上在17年后買入的業主才有較大機會要蝕讓，估計只占全部成交約兩成。 “事實是近期每十宗成交，平均也是兩、三成低于買入價，七至八成高于買入價。”

例如早前慧安園二座一個中層三房單位，實用面積578呎（53.69平方米），原先叫價688萬元，無人問津，后來狠劈70萬元仍然無客上門，業主擴大劈幅至90萬元成為“筍盤”，兩日內以低于六百萬元賣出，帳面獲利逾四百萬元。 “單位是大三房，望公園靚景，我都覺得好平（便宜），又唔系兇宅，我自己都想落票買。” 本刊翻查資料，兩個多月前同屋苑的小三房單位，實用面積502呎（46.63平方米），曾以六百零三萬成交。

由于持貨能力較低、較易被“鋤價”的業主只占兩、三成，“真”劈價筍盤供應其實不如一般人想像的多。 如今通關，人流和資金將重回樓市，市場估計最遲三月便會爆發一波“大陽春”，“劈價筍盤”隨時一閃即逝。

林一鳴笑指自己都想搶“真”劈價盤，因為蝕讓不等于值得買。 “經常努力找大幅度劈價盤，不過根本找不到，現在的“疫情/移民減價盤”只是較市場價便宜很少，真正值得買的劈價盤可能只占市場成交百分之一。 我都好想搵（找），加上自己比較貪心，最好較現時市價再劈一成。”

▲龍騰營運總監王振聲稱現時香港人北上買樓主要自住，加上有小量樓盤正減價促銷，相信有香港人會趁通關買入心水（滿意的）樓。

來源：東周刊